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高空作 业车租赁会更挣钱吗?3个分析 会让你恍然大悟

Aug 2019

       过去三年,中国大 陆挖掘机市场非常好,很多企 业的年度销售计划超额完成了。但回想一下五年以前,挖掘机 市场处于非常艰难的状态,大量设 备在市场上流通,基本到达饱和状态,让公司 原有业务发展更加艰难。而此时,大家是 否希望找到一个模式相对简单,并且是 长期稳定的投资项目呢?如果有,那便是高空作业车,那么高空作 业车好不好赚钱?以下,小编将 对高空作业车出租市场前景、投资回 报率和租赁业务3个方面 的优势逐一介绍。

 

        首先从数据上分析。北美地区,高空作业平台已超过50万台,欧洲地区也有 30 多万台,这些地 区高空作业车租赁业务已经发展了几十年了,非常成熟。亚太地 区尚处于发展阶段,数量最 多的日本和韩国,各50000台以上,中国大陆到2018年底45000台左右。需要重 点关注的是香港,香港高 空作业车出租发展了约20 年,目前保有量12000台左右。面积仅为1000km2的香港 就拥有过万台高空作业平台,若中国 大陆市场发展起来,数量将 会是几十万甚至是上百万,可见其 巨大的发展潜力。

 

 高空作
业车用于工业厂房安装作业
高空作 业车用于工业厂房安装作业

 

       第一,其次比较增长率。欧美地 区的年增长率为 3%,中国大陆过去 3 年的年增长率大概是 30%~40%,表明中 国大陆的高空作业平台市场处于快速发展阶段。

 

       第二,看应用领域。很多工程机械品种,如挖掘机、起重机,功能单一,应用领域窄,但高空 作业平台的应用是无限的,可以用 于钢结构的建设,也可以 用于室内安装工程,还可以 在外场为桥梁做一些维护或油刷工程, 除了这些典型应用外,高空作 业平台还在国防、港口、码头、机场、工况企业、电力、通讯、园林等部门广泛使用,并且存 在很多根据特定应用条件而设计的定制产品。随着经 济发展和工业化水平的提高,这类定 制产品有着广泛的发展空间。

 

       第四,从投资回报看,高空作 业车出租的业务操作相对简单,客户群广,出租率高且稳定。如果通 过各种融资渠道来采购设备,可以实 现高现金流和高回报率。高空作 业车出租业务与挖掘机、起重机 等工程机械租赁的差异主要表现在:高空作 业平台是干租模式,则是使 用者与装备所有方分离,人家怎么用,你看不着。所以说,运营高 空作业平台的企业有一个关键工作,就是点检。有的保证每周,有的保证十五天,收回来点检,清理;租期没完,去现场点检、保养。虽然行 业远距离大批量长租和近距离小批量短租各种情况均有,臂架剪叉不同,但运营 高空作业平台这个生意,最少也要3、4百万装备配一个人。同比挖掘机,人力配比少一人而已,但如果 考虑到差旅跑动,这点优 势也就没有数字上算的那么大了。

 

 直臂式
高空作业车用于厂房高空作业
直臂式 高空作业车用于厂房高空作业

 


       如果看 好高空作业车出租业务的发展,应该如 何选择一个合适的品牌作为开始?我的建 议是选一个本地市场占有率、品牌、知名度都很高的品牌。这对于 发展业务的初期会有很大的帮助,同时也 需要该品牌有一个稳定且经验丰富的团队去帮助你开始业务。最后,需要确 定该品牌是否拥有一个稳定的商务政策去发展业务,对于发展中市场,这一点极其重要。

 

       除了上述几点,确定品牌、准备开 始租赁业务的时候,还要考 虑设备全生命周期成本,即采购、使用、折旧、二手机售、维保等 所有的成本来计算投资回报率。

 

       一般情况下,投资回报率计算,首先是收入,即设备每个月的租金,乘以当月的出租率,减去所有运营成本,包括维护、维修、人工、材料、运输等,再除以 采购设备的成本,去掉空置,这才是投资回报率。通过分析之后会发现,虽然有 些品牌的采购价格很低,但是扣除维修、运输等成本之后,总成本 或者是回报率却不是最好的,因此在 选择产品时要小心选择。

 

      高空作 业车出租挣钱吗?http://www./news/74.html宏信建 发作为国内高空车租赁行业的龙头企业,无论是资产规模(75亿资产) ,还是全国业务布局(目前国内营业网点超100个)方面。都可以 评为行业内高空作业车出租公司中的佼佼者。可以肯定,宏信建 发可以为客户提供设备全生命周期的解决方案。从进入 市场的市场信息、项目信息、经验分享,到提供 高质量高空作业车出租和销售服务,以及销 售时的各种融资渠道,采购登 高作业车后完善的售后与培训配套等,能帮助 客户解决设备操作当中遇到的所有困难。

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